漫评｜联通亚欧，跑出共同繁荣“加速度”

自2020年首次启动至今，燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)510品牌日活动已走过六个年头。从最初的(de)流量(liúliàng)爆破到如今的全域生态共建，这一IP不仅成为燕京啤酒的品牌资产，更是重构了啤酒行业的消费(xiāofèi)周期与营销范式。在“十四五”收官与“十五五”启幕的关键节点，燕京啤酒以一场全域共振(gòngzhèn)的营销盛宴，交出了民族品牌转型升级的高分答卷。 510品牌日的(de)盛夏狂欢，三大创新锚定“用户主权时代” 今年的510品牌日，燕京啤酒以(yǐ)“全产品线(chǎnpǐnxiàn)矩阵”为支点 ，打造了“全域营销生态”。活动主题“燕京啤酒510微醺夜 有你才‘彤’拍”巧妙融合代言人关晓彤与消费者共创理念(lǐniàn)，在三个(sāngè)方面实现了突破。 首先，产品即媒介，实现U8心愿(xīnyuàn)罐的情感革命。继“祝福罐”后(hòu)，燕京啤酒再次(zàicì)推出U8心愿罐，将产品从消费符号升级为情感载体。消费者在罐身书写心愿或寄语，通过社交媒体(méitǐ)分享参与抽奖，让产品成为表达情感的媒介。 “我在心愿罐写下‘愿得一人心，白首不分离’送给女友，她给我回复‘但为君故，沉吟至今’，终于牵手(qiānshǒu)！感谢燕京。”微博用户@独爱青妍的留言印证(yìnzhèng)了产品的情感穿透力(chuāntòulì)。 其次，巧妙玩转空间(kōngjiān)视频(shìpín)，实现消费者与明星互动的零距离革命。燕京啤酒创新引入空间视频技术，打破虚拟与现实(xiànshí)的边界。消费者扫码U8心愿罐上的二维码(èrwéimǎ)，即可进入虚拟空间与代言人关晓彤合拍许愿视频，生成专属内容并在社交媒体传播。 这一玩法在啤酒(píjiǔ)行业尚属首创，将啤酒的“社交属性”升维至“互动(hùdòng)情感表达”，创造了品牌与消费者的新型互动关系。 再次，燕京啤酒的全域共振，实现线上线下场景的无界融合。线上方面，酒类头部主播拉飞哥开启燕京溯源直播，拉开百位达人(rén)直播序幕。“510是囤货好时机(hǎoshíjī)，反正(fǎnzhèng)也得喝，有促销(cùxiāo)多囤一些，省钱。”拉飞哥直播间的粉丝G随风道出了消费者的真实心声。 而(ér)在线下，燕京啤酒则(zé)致力于构建立体场景矩阵：在北京通盈中心设立快闪店，通过(tōngguò)游戏、互动、粉丝回馈等节目，打造城市热点(rèdiǎn)；五月份的最后两个周末，狮王餐酒吧与燕京9號在在全国数百家门店开展主题派对，应援燕京啤酒510品牌日活动。 “燕京啤酒以510 BigDay的心愿罐产品(chǎnpǐn)开启盛夏促销，形成‘文化(wénhuà)IP+场景渗透+数据运营’的全域营销(yíngxiāo)闭环。”啤酒营销专家方刚如此评价。 燕京啤酒510品牌日活动(huódòng)，通过全(quán)(quán)产品线矩阵，实现了全域生态营销协同，从“居家独酌”到“社交狂欢”的全场景覆盖，加深了“盛夏=燕京”的超级符号，也再次(zàicì)升华了“燕京啤酒510品牌日”的IP和行业价值。 六年“三级跳”，从流量(liúliàng)爆破到生态共建的战略跃迁 回望六年历程，燕京啤酒510品牌日完成了从单一营销事件到行业IP的(de)蜕变，其进化轨迹可(kě)划分为三大时代。 在品牌IP化探索初期，燕京啤酒以“明星+爆品”组合拳(zǔhéquán)实现年轻化突围。这一阶段的核心逻辑(luójí)是流量收割，借助线上直播、社交(shèjiāo)媒体曝光形成声量共振，初步建立“510超级品牌日”的认知基础(jīchǔ)，为后续IP深化奠定用户池。 随着消费市场进入圈层化时代，燕京啤酒转向“有你(nǐ)文化”战略(zhànlüè)，将单向营销升级(shēngjí)为双向互动。这一阶段的核心突破在于以用户共创重构品牌关系，通过情感共鸣沉淀(chéndiàn)用户资产，为后续生态化运营铺路。 2024年起(qǐ)，燕京啤酒以数字化基建整合(zhěnghé)全域资源，构建(gòujiàn)“产品—内容—服务”一体化生态。此阶段通过文化IP与场景渗透的深度融合，实现从“促销节点”到“全年增长引擎”的质变，推动燕京在中高端(gāoduān)产品和净利润等指标上的持续增长。 在实际操作过程中，燕京啤酒为了支撑510品牌日的(de)IP升级，开创性的提出“三贯穿、五纵横、六点连线(liánxiàn)(liánxiàn)”的整合营销战略(zhànlüè)。以央视、北京卫视、全国电梯媒体覆盖，保证基础曝光，实现“三贯穿”；通过高铁站、公交站、商场LED等户外媒体赋能重点市场，打造“五纵横”的精准落点；以大篷车、高端品鉴会、KOL探店等形式的“六点连线”，强化场景渗透(shèntòu)，实现营销生态(shēngtài)协同。 六年IP进化中，燕京啤酒以“流量破圈—用户共创(gòngchuàng)—生态(shēngtài)协同”三阶跃迁，使510品牌日从单日促销延伸为开启长达数月的营销季，将(jiāng)啤酒消费旺季大大提前，重构了啤酒消费周期与场景逻辑。这也再次印证了燕京啤酒董事长耿超所言，“唯有将用户资产沉淀(chéndiàn)为生态势能，方能打破行业内卷，在存量竞争中开辟价值共生的无限游戏(yóuxì)。” 行业价值重构，从(cóng)“促销节点”到“生态范式”的质变 燕京啤酒510品牌日的持续打造，已超越企业(qǐyè)自身营销(yíngxiāo)层面，为啤酒行业带来价值革新。 传统啤酒旺季依赖渠道(qúdào)压货(yāhuò)，通常在6月下旬启动。而燕京啤酒510品牌日通过连续六年的IP打造，成功将啤酒消费旺季前移至5月，重构了啤酒消费周期，而510也已经成为行业(hángyè)盛夏(shèngxià)狂欢的“冲锋号”！ 啤酒行业观察家解飞指出，“如今，510品牌日不但成为了燕京啤酒的消费IP，也(yě)是整个啤酒行业开启盛夏营销的标志。”这一时间节点的重置，延长了啤酒企业(qǐyè)的销售黄金期，创造(chuàngzào)了巨大的市场(shìchǎng)增量空间。 当行业(hángyè)陷入存量竞争红海，燕京通过U8的心智占位(zhànwèi)与区域(qūyù)市场精耕，构筑差异化壁垒。2024年燕京啤酒的中高端产品营收占比已达67%，整体营收跻身行业第四，验证了“结构性增长”路径的有效性(yǒuxiàoxìng)。 啤酒营销专家赵伟良(zhàowěiliáng)评价：“燕京啤酒在510品牌(pǐnpái)日的(de)打造方面，为行业提供了一个范本，这不是一个简单的节点促销，而是与时俱进地(dì)将消费端变化与品牌表达和产品矩阵‘毫不让人讨厌’地结合起来。” 与传统的流量消耗模式不同，燕京通过“爆点-沉淀-复购”的循环，将短期(duǎnqī)活动转化为用户资产。从春节“好彩年”到510“心愿经济”，燕京持续以情感(qínggǎn)营销激活用户共创，再(zài)通过电商(diànshāng)、社区店等生态场景实现价值延展。 “数据不是终点，用户资产才是企业核心资本。”燕京(yānjīng)啤酒董事长耿超的这一理念，揭示了燕京高速增长(zēngzhǎng)的本质——2024年燕京啤酒(yānjīngpíjiǔ)净利润突破10.56亿元，同比(tóngbǐ)增长63.74%，超过2022年和2023年的净利润总和。 “十四五(shísìwǔ)”收官与“十五五”展望，民族品牌的复兴之路 在“十四五(wǔ)”收官之年，燕京啤酒交出了一份(yīfèn)亮眼的成绩单，也为“十五五”开启了新航程。 燕京啤酒的“十四五”是战略重构的关键时期。自2019年启动高端化战略以来(yǐlái)，燕京啤酒实现(shíxiàn)了质的飞跃：中(zhōng)高端产品收入占比从(cóng)45.4%（2019）升至67.01%（2024）；核心单品U8销量从26万千升（2021）增至69.6万千升（2024），年均(niánjūn)复合增长率超38%；年轻(niánqīng)用户占比从32%（2020）提升至58%（2024）；市场排名重返行业第四…… 这些数据背后，是(shì)产品矩阵的持续优化。燕京啤酒已经形成了以U8为龙头，狮王精酿、燕京9號、V10精酿白(bái)啤等中高端产品协同发展(fāzhǎn)的全产品矩阵。 展望“十五五”的新起点，燕京啤酒的发展路径已然清晰(qīngxī)。2025年一季度(yījìdù)，燕京啤酒净利润同比增长(zēngzhǎng)60%左右，燕京U8保持30%以上的增速，延续了增长势头。 未来竞争的关键在于用户资产的深度运营。510品牌日从“营销事件(shìjiàn)”到“生态协同”的跨越，为燕京指明了方向(fāngxiàng)——以文化IP为纽带，持续构建覆盖全(quán)消费场景的价值共生体。 随着百威亚太、华润啤酒等巨头纷纷将资源(zīyuán)转向8-10元价格带，燕京(yānjīng)U8面临的(de)竞争将更加激烈。但凭借先发优势与用户生态的构建，燕京啤酒已占据有利位置。 正如业内所分析的：“当‘秒空’与(yǔ)‘刷屏’成为新常态，燕京啤酒正以文化共鸣为支点，撬动一场全域营销的无限游戏(yóuxì)——这里没有(méiyǒu)终局，只有持续进化的消费者价值创造。” （本文来源：日照新闻网。本网转发(zhuǎnfā)此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有(yǒu)疑问，请与有关方核实或(huò)与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）